在多年从事混凝土企业管理咨询和管理培训的实践中笔者发现，很多混凝土公司的老板或总经理，都注重给企业找一个法律顾问，并且把解决企业应收账款难题的重任寄托在法律顾问身上。

       应该讲，众多法律顾问在帮助企业处理各种法律纠纷的过程中，起到了很大的作用，捍卫了企业的利益，也为企业挽回了不小的损失。法律顾问的重要作用不容否认。

       然而，虽然有了法律顾问的帮助，还是有很多混凝土企业陷入了应收账款管理的泥潭，另企业老板非常苦恼。

       其实，关于应收账款，法律顾问有十大秘密，是不会随便告诉各位老板的。作为混凝土公司的老板，这些内容你可是必须知道的哦！

这十大秘密是：
（1）很多法律顾问并不是那么精通混凝土业务，还会有很多需要事前防范的问题法律顾问自己也考虑不到，当混凝土企业老板找到法律顾问时，不少法律顾问也在纳闷，这个老板为什么找我，而没有找专做混凝土行业的法律专家呢？

（2）如果绝大多数的应收账款法律风险都被事前防范了，混凝土公司就没有多少应收账款法律官司需要处理，法律顾问吃什么喝什么？

（3）应收账款过程控制的管理问题，一般法律顾问可搞不定，有哪些需要过程控制的问题也不是所有法律顾问都知道的那么系统，什么应收账款管理的责任体系，什么过程资料和文本管理，什么流程的标准化管理，混凝土公司自己琢磨着办吧。

（4）如果混凝土公司的营销团队动力不足、压力不够、培训不到位的问题能够得到很好解决，绝大多数应收账款问题就不用等到上法院解决了，法律顾问的价值体现也不就不那么明显了。

（5）在中国绝大多数地方，打应收账款官司、拿回应收款，是非常讲究法律圈子的，如果一个法律顾问在当地法律人士的核心圈子里没有什么人脉，这个法律顾问基本上也没啥价值。

（6）任何一个法律顾问的圈子是有限的，他的影响力主要集中于某一两个优势地区；出了这一两个优势地区，他的影响力是有限的，很多官司也是无能为力的。

（7）打赢官司并不等于收回钱款。评判法律顾问通常问官司的胜率，但其实打赢关系不能解决全部问题，帮助企业把钱收回来才是一个法律顾问的真本事，才是真正有客户价值。

（8）相当一部分法律顾问的经验可能也很有限，也没有太多办法找到可保全财产的线索，当然打赢了官司企业也拿不回钱。

（9）无论你的法律顾问多么能干，都不能替代混凝土企业自己的法务部专业人员，法务部门的人员是全心全意服务于混凝土公司的，而律师是首先考虑自己，其次才会考虑混凝土公司利益的。

（10）如果一个混凝土品牌在客户心智中处于弱势地位或者根本没有地位，如果一个混凝土公司的老板和高管不注重学习，这个混凝土公司的应收账款难题注定是很难解决的，而法律顾问也是爱莫能助。

来源：成达睿信管理顾问